Украшение
Украшение
 

 

Как создать сайт в программе Frontpage -    Уроки Frontpage

    Начало  Создание сайта  О Школе  О Партнерке   Связь  

 

Как в word построить матрицу бкг


пример построения и анализа в "Экселе" и "Ворде"

Предприятия, выпускающие товары или предоставляющие услуги в большом ассортименте, вынуждены проводить сравнительный анализ бизнес-единиц фирмы для принятия решения о распределении инвестиционных ресурсов. Максимальные финансовые вложения получает приоритетная сфера деятельности фирмы, которая приносит максимальную прибыль. Инструментом для управления товарным ассортиментом выступает матрица БКГ, пример построения и анализа которой помогает маркетологам принять решения о развитии или ликвидации бизнес-единиц фирмы.

Понятие и сущность матрицы БКГ

Формирование долгосрочных планов компании, правильное распределение финансовых ресурсов между составляющими стратегического портфеля фирмы происходит посредством применения инструмента, созданного Бостонской консалтинговой группой. Отсюда название инструмента – матрица БКГ. Пример построения системы основан на зависимости относительной доли рынка от темпов его роста.

Конкурентоспособность товара выражена показателем относительной доли рынка и откладывается по оси Х. Высоким считается показатель, значение которого больше единицы.

Привлекательность, зрелость рынка характеризуется значением темпа его прироста. Данные по этому параметру откладываются на матрице по оси У.

После расчета относительной доли и темпов прироста рынка по каждому благу, которое производит фирма, данные переносятся в систему под названием матрица БКГ (пример системы будет рассмотрен ниже).

Квадранты матрицы

Когда товарные группы распределены по модели БКГ, каждая ассортиментная единица попадает в один из четырех квадрантов матрицы. Каждый квадрант имеет свое название и рекомендации о принятии решений. Ниже представлена таблица, состоящая из таких же категорий, как и матрица БКГ, пример построения и анализа которой не проделать без знаний особенностей каждой зоны.

Дикие кошки

  • Зона новых товаров.
  • Высокий уровень сбыта.
  • Потребность в инвестициях для дальнейшего развития.
  • В краткосрочном периоде, низкая норма прибыли.

Звезды

  • Лидеры растущего рынка.
  • Высокий уровень сбыта.
  • Растущая прибыль.
  • Вложение значительных инвестиций.

Собаки

  • Бесперспективные товары: новая группа, потерпевшая неудачу или товары непривлекательного (падающего) рынка.
  • Низкий доход.
  • Желательное избавление от них или прекращение инвестирования.

Дойные коровы

  • Товары рынка с падающим уровнем продаж.
  • Стабильная прибыль.
  • Отсутствие роста.
  • Минимальные расходы на удержание позиций.
  • Распределение дохода на перспективные группы товаров.

Объекты анализа

Пример построения и анализа матрицы БКГ невозможен без определения товаров, которые могут быть рассмотрены в проекции данной системы.

  1. Направления бизнеса, которые не связаны между собой. Это могут быть: парикмахерские услуги и производство электрочайников.
  2. Ассортиментные группы фирмы, реализуемые на одном рынке. К примеру, продажа квартир, аренда квартир, продажа домов и тому подобное. То есть рассматривается рынок недвижимости.
  3. Товары, классифицируемые в одну группу. Например, производство посудохозяйственных товаров из стекла, металла или керамики.

Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Для определения жизненного цикла товара и стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятия будет рассмотрен пример с вымышленными данными для понимания темы статьи.

Первым этапом является сбор и сведение данных в таблицу по анализируемым товарам. Эта операция несложная, необходимо создать таблицу в "Экселе" и ввести в нее данные по предприятию.

Второй шаг – расчет показателей рынка: темпа прироста и относительной доли. Для этого в ячейки созданной таблицы потребуется вписать формулы для автоматического расчета:

  • В ячейке Е3, в которой будет значение темпов роста рынка, эта формула выглядит так: =С3/В3. Если получилось много знаков после запятой, тогда надо уменьшить разрядность до двух.
  • Процедура аналогична для каждого товара.
  • В ячейке F9, отвечающей за относительную долю рынка, формула выглядит так: = C3/D3.

В итоге получается такая заполненная таблица.

По данным таблицы видно, что продажи первого товара упали на 37% в 2015, а на товар 3 увеличились на 49%. Конкурентоспособность или относительная доля рынка по первой категории товара ниже, чем у конкурентов на 47%, однако по третьему и четвертому товару выше на 33% и 26% соответственно.

Графическое отображение

Исходя из данных таблицы, строится матрица БКГ, пример построения в экселе которой основан на выборе диаграммы по типу «Пузырьковая».

После выбора типа диаграммы появляется пустое поле, нажатием правой кнопки мыши на которое необходимо вызвать окно по выбору данных для заполнения будущей матрицы.

Добавив ряд, заполняются его данные. Каждый ряд – это товар предприятия. Для первого товара данные будут следующие:

  1. Имя ряда – ячейка А3.
  2. Ось Х – ячейка F3.
  3. Ось У – ячейка Е3.
  4. Размер пузырька – ячейка С3.

Так создается (по всем четырем благам) матрица БКГ, пример построения остальных товаров аналогичен первому.

Изменение формата осей

Когда на диаграмме графически отображены все товары, предстоит разбить ее на квадранты. Этим разграничением выступают оси Х, У. Потребуется только изменить автоматические настройки осей. Кликая мышкой на вертикальную шкалу, выбирается вкладка «Формат» и слева на панели вызывается окно «Формат выделенного».

Изменение вертикальной оси:

  • Минимальное значение принимается «0».
  • Максимальное значение – это среднее ОДР, умноженное на 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
  • Основные и промежуточные деления – это среднее ОДР.
  • Пересечение с осью Х – среднее ОДР.

Изменение горизонтальной оси:

  • Минимальное значение принимается «0».
  • Максимальное значение принимается «2».
  • Оставшиеся параметры – это «1».

Получившаяся диаграмма – это и есть матрица БКГ. Пример построения и анализа такой модели даст ответ о приоритетном развитии ассортиментных единиц фирмы.

Подписи

Для окончательного завершения построения системы БКГ остается создать подписи осей и квадрантов. Необходимо выделить диаграмму и обратиться в раздел программы «Макет». Воспользовавшись пиктограммой «Надпись», подводится курсор к первому квадранту и пишется его название. Такая процедура повторяется в последующих трех зонах матрицы.

Для создания названия диаграммы, которое располагается по центру модели БКГ, выбирается одноименная пиктограмма, следующая от «Надписи».

Следуя слева направо на панели инструментов Excel 2010 раздела «Макет» аналогично предыдущим надписям, создаются подписи осей. В результате матрица БКГ, пример построения в Excel которой был рассмотрен, имеет следующий вид:

Анализ ассортиментных единиц

Построение диаграммы зависимости доли рынка от темпов его роста – это половина решения задачи стратегического маркетинга. Ответственным моментом является правильная трактовка положения товаров на рынке и выбор дальнейших действий (стратегий) их развития или ликвидации. Матрица БКГ, пример анализа:

Товар №1, расположен в зоне низких показателей роста рынка и относительной доли. Эта товарная единица уже прошла свой жизненный цикл и прибыль компании она не приносит. В реальной же ситуации было бы необходимо провести детальный анализ таких товаров и определить условия их выпуска при отсутствии от их реализации прибыли. Теоретически данную товарную группу лучше исключить и высвободившиеся ресурсы направить на развитие перспективных благ.

Товар №2 находится на растущем рынке, но требует инвестиционных вложений для увеличения конкурентоспособности. Является перспективным товаром.

Товар №3 находится на пике своего жизненного цикла. Данный вид ассортиментной единицы имеет высокие показатели ОДР и темпов роста рынка. Требуется увеличение инвестиций, чтобы в дальнейшем бизнес-единица фирмы, выпускающая этот товар, приносила стабильный доход.

Товар №4 – генератор прибыли. Денежные средства, поступающие в фирму от реализации этой категории ассортиментной единицы, рекомендуется направлять на развитие товаров №2, 3.

Стратегии

Пример построения и анализа матрицы БКГ способствует выделению следующих четырех стратегий.

  1. Увеличение рыночной доли. Такой план развития приемлем товарам, находящимся в зоне «Дикие кошки», с целью их перехода в квадрант «Звезды».
  2. Сохранение рыночной доли. Для получения стабильного дохода от «Дойных коров» рекомендуется применять данную стратегию.
  3. Уменьшение рыночной доли. Применим план к слабым «Дойным коровам», «Собакам» и малоперспективным «Диким кошкам».
  4. Ликвидация – это стратегия для «Собак» и бесперспективных «Диких кошек».

Матрица БКГ: пример построения в ворде

Метод построения модели в "Ворде" более трудоемкий и не совсем четкий. Будет рассмотрен пример по данным, что были использованы для построения матрицы в "Экселе".

Товар

Выручка, ден.ед.

Объем продаж ведущего конкурента, ден.ед.

Расчетные показатели

Темп прироста рынка, %

2014 г.

2015 г.

Темп роста рынка

Относительная доля рынка

Товар 1

521

330

625

0,63

0,53

-37

Товар 2

650

900

1600

1,38

0,56

62

Товар 3

806

1200

901

1,49

1,33

51

Товар 4

1500

1050

836

0,70

1,26

-30

Появляется колонка «Темп прироста рынка», значения которой рассчитаны так: (1-данные темпов роста)*100%.

Строится таблица из четырех строк и колонок. Первый столбец объединяется в одну ячейку и подписывается как «Темп прироста рынка». В остальных столбцах необходимо объединить по парам строки, чтобы получилось по две большие ячейки вверху таблицы и внизу осталось две строки. Как на рисунке.

Темп прироста рынка

Высокий (больше 10%)

1

Товар №1

2

Товар №2

Низкий (меньше 10%)

4

Товар №4

3

Товар №3

Низкая (меньше 1)

Высокая (больше 1)

Относительная доля рынка

В самой нижней строке будет координата «Относительная доля рынка», выше ее – значения: меньше или больше 1. Обращаясь к данным таблицы (к последним двум ее колонкам), начинается определение товаров по квадрантам. Например, по первому товару, ОДР=0,53, что меньше единицы, значить его расположение будет либо в первом, либо в четвертом квадранте. Темп прироста рынка – отрицательное значение, равное -37%. Поскольку темп прироста в матрице разделен значением в 10%, тогда однозначно товар под номером 1 попадает в четвертый квадрант. Такое же распределение происходит с оставшимися ассортиментными единицами. Результат должен совпасть с диаграммой "Эксель".

Матрица БКГ: пример построения и анализа определяет стратегические позиции ассортиментных единиц фирмы и участвует в принятии решений о распределении ресурсов предприятия.

Описание матрицы

BCG | SMI

Определение

Матрица BCG
(или матрица доли роста) - это инструмент корпоративного планирования, который используется для изображения портфеля брендов фирмы или SBU в квадранте по оси относительной доли рынка (горизонтальная ось) и оси скорости роста рынка (вертикальная ось).
Матрица доли роста
- это бизнес-инструмент, который использует факторы относительной доли рынка и темпов роста отрасли для оценки потенциала портфеля бизнес-брендов и предложения дальнейших инвестиционных стратегий.

Знакомство с инструментом

Матрица

BCG - это структура, созданная Boston Consulting Group для оценки стратегической позиции портфеля бизнес-брендов и его потенциала. Он классифицирует бизнес-портфель на четыре категории в зависимости от привлекательности отрасли (темпы роста этой отрасли) и конкурентной позиции (относительной доли рынка). Эти два измерения показывают вероятную прибыльность бизнес-портфеля с точки зрения денежных средств, необходимых для поддержки этого подразделения, и денежных средств, генерируемых им.Общая цель анализа - помочь понять, в какие бренды компании следует инвестировать, а какие - продать.

Относительная доля рынка. Одним из параметров, используемых для оценки бизнес-портфеля, является относительная доля рынка. Чем больше рыночная доля компании, тем выше доходность денежных средств. Это связано с тем, что фирма, которая производит больше, получает выгоду от более высокой экономии от масштаба и более высокой кривой опыта, что приводит к более высокой прибыли. Тем не менее, стоит отметить, что некоторые фирмы могут получить те же преимущества при меньшем объеме производства и меньшей доле на рынке.

Темп роста рынка. Высокие темпы роста рынка означают более высокие доходы, а иногда и прибыль, но также требует больших затрат денежных средств, которые используются в качестве инвестиций для стимулирования дальнейшего роста. Таким образом, бизнес-единицы, работающие в быстрорастущих отраслях, являются пользователями денежных средств, и в них стоит вкладывать средства только тогда, когда ожидается, что они увеличат или сохранят долю рынка в будущем.

Есть четыре квадранта, в которые классифицируются бренды фирм:

Собаки. Собаки занимают низкую долю рынка по сравнению с конкурентами и работают на медленно растущем рынке.Как правило, в них не стоит инвестировать, поскольку они приносят низкую или отрицательную денежную прибыль. Но это не всегда правда. Некоторые собаки могут приносить прибыль в течение длительного периода времени, они могут обеспечивать синергию для других брендов или SBU или просто выступать в качестве защиты от действий конкурентов. Следовательно, всегда важно проводить более глубокий анализ каждого бренда или СБУ, чтобы убедиться, что в них не стоит инвестировать или их не нужно продавать.
Стратегический выбор: сокращение, разделение, ликвидация

Дойные коровы. Дойные коровы - самые прибыльные сорта, и их следует «доить», чтобы получить как можно больше денег. Деньги, полученные от «коров», нужно вкладывать в звезды, чтобы поддерживать их дальнейший рост. Согласно матрице доли роста, корпорации не должны вкладывать средства в дойных коров для стимулирования роста, а только для их поддержки, чтобы они могли сохранить свою текущую долю рынка. Опять же, это не всегда правда. Дойными коровами обычно являются крупные корпорации или SBU, способные внедрять новые продукты или процессы, которые могут стать новыми звездами.Если бы не было поддержки дойных коров, они не были бы способны на такие нововведения.
Стратегический выбор: разработка продукта, диверсификация, продажа, сокращение

Звезды. Stars работают в быстрорастущих отраслях и удерживают высокую долю рынка. Звезды одновременно генерируют наличные и используют их. Они являются основными единицами, в которые компания должна инвестировать свои деньги, поскольку ожидается, что звезды станут дойными коровами и будут генерировать положительные денежные потоки. Однако не все звезды становятся денежными потоками.Это особенно верно в быстро меняющихся отраслях, где новые инновационные продукты вскоре могут вытеснить новые технологические достижения, поэтому звезда вместо дойной коровы становится собакой.
Стратегический выбор: вертикальная интеграция, горизонтальная интеграция, проникновение на рынок, развитие рынка, разработка продукта

Знаки вопроса. Знаки вопроса - это бренды, которые требуют более пристального внимания. Они занимают низкую долю на быстрорастущих рынках, потребляя большие суммы наличных и неся убытки.У него есть потенциал завоевать долю рынка и стать звездой, которая позже станет дойной коровой. Знаки вопроса не всегда приводят к успеху, и даже после больших инвестиций они изо всех сил пытаются завоевать долю рынка и в конечном итоге становятся собаками. Следовательно, они требуют очень внимательного рассмотрения, чтобы решить, стоит ли в них инвестировать или нет.
Стратегический выбор: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка продукта, продажа активов

Квадранты матрицы

BCG являются упрощенными версиями реальности и не могут применяться вслепую.Они могут помочь в качестве общих рекомендаций по инвестированию, но не должны менять стратегическое мышление. Бизнес должен полагаться на суждение руководства, сильные и слабые стороны подразделения, а также факторы внешней среды, чтобы принимать более разумные инвестиционные решения.

Преимущества и недостатки

Преимущества матрицы:

  • Простота выполнения;
  • Помогает понять стратегические позиции бизнес-портфеля;
  • Это хорошая отправная точка для дальнейшего более тщательного анализа.

Анализ доли роста подвергался резкой критике за его чрезмерное упрощение и отсутствие полезного приложения. Ниже приведены основные ограничения анализа:

  • Бизнес можно разделить только на четыре квадранта. Классификация СБУ, которая находится прямо посередине, может сбивать с толку.
  • Это не определяет, что такое «рынок». Бизнесы можно классифицировать как дойных коров, в то время как на самом деле они собаки, или наоборот.
  • Не учитывает другие внешние факторы, которые могут полностью изменить ситуацию.
  • Доля рынка и рост отрасли - не единственные факторы прибыльности. Кроме того, высокая доля рынка не обязательно означает высокую прибыль.
  • Он отрицает наличие синергии между различными подразделениями. Собаки могут быть так же важны для бизнеса, как дойные коровы, если они помогают достичь конкурентных преимуществ для остальной части компании.

С помощью приспособления

Хотя анализ BCG потерял свое значение из-за многих ограничений, он все еще может быть полезным инструментом, если выполнить его, выполнив следующие шаги:

  • Шаг 1.Выберите агрегат
  • Шаг 2. Определите рынок
  • Шаг 3. Рассчитайте относительную долю рынка
  • Шаг 4. Определить темпы роста рынка
  • Шаг 5. Нарисуйте круги на матрице

Шаг 1. Выберите единицу измерения. Матрица BCG может использоваться для анализа SBU, отдельных брендов, продуктов или фирмы как целого. Какая единица будет выбрана, повлияет на весь анализ. Поэтому очень важно определить единицу, для которой вы будете проводить анализ.

Шаг 2. Определите рынок. Определение рынка - одна из самых важных задач в этом анализе. Это связано с тем, что неправильно определенный рынок может привести к плохой классификации. Например, если бы мы провели анализ автомобильной марки Daimler Mercedes-Benz на рынке легковых автомобилей, она бы превратилась в собаку (ей принадлежит менее 20% относительной доли рынка), но это была бы дойная корова на рынке. рынок элитных автомобилей. Важно четко определить рынок, чтобы лучше понять позицию компании в портфеле.

Шаг 3. Рассчитайте относительную долю рынка. Относительная доля рынка может быть рассчитана с точки зрения выручки или доли рынка. Он рассчитывается путем деления доли рынка (доходов) вашего собственного бренда на долю рынка (или доходы) вашего крупнейшего конкурента в этой отрасли. Например, если рыночная доля вашего конкурента в отрасли холодильников составляла 25%, а доля рынка вашей торговой марки составляла 10% в том же году, ваша относительная доля рынка составила бы всего 0,4. Относительная доля рынка указана на оси абсцисс.Его левый верхний угол установлен на 1, средняя точка - на 0,5, а верхний правый угол - на 0 (см. Пример ниже).

Шаг 4. Определите темпы роста рынка. О темпах роста отрасли можно узнать из отраслевых отчетов, которые обычно доступны в Интернете бесплатно. Его также можно рассчитать, посмотрев на средний рост доходов ведущих компаний отрасли. Темпы роста рынка измеряются в процентах. Средняя точка оси ординат обычно устанавливается на 10% -ный темп роста, но он может варьироваться.Некоторые отрасли растут годами, но в среднем на 1-2% в год. Поэтому при проведении анализа вы должны выяснить, какая скорость роста считается значимой (средняя точка), чтобы отделить дойных коров от звездочек и вопросительных знаков от собак.

Шаг 5. Нарисуйте круги на матрице. После расчета всех мер вы сможете нанести свои бренды на матрицу. Вы должны сделать это, нарисовав кружок для каждой марки. Размер круга должен соответствовать доле выручки от бизнеса, получаемой этим брендом.

Примеры

.

Создать матрицу BCG. Пример и объяснение о матрице BCG!

BCG Matrix - это хорошо известная модель управления для анализа продуктового портфеля компании. «BCG» означает Boston Consulting Group, известную консалтинговую компанию, которая разработала матрицу BCG в 1970-х годах.

BCG matix состоит из следующих четырех компонентов:

В матрице BCG рост рынка и рыночная доля продуктов (или услуг) компании сравниваются друг с другом.Это позволяет компании определить, следует ли им инвестировать в продукт, следует ли деинвестировать, или даже полностью остановить продукт. См. Пример матрицы BCG ниже.

Дойные коровы - пример матрицы BCG

Дойные коровы в матрице BCG - это продукты, которые присутствуют на рынке в течение некоторого времени. Они подошли к так называемой стадии зрелости жизненного цикла продукта. Продукт, который можно классифицировать как дойную корову в матрице BCG, обычно имеет высокую долю рынка, разумную маржу и ограниченный рост или небольшое снижение.Затраты низкие. Производственная линия в значительной степени окупается, а инвестиции в маркетинг ограничены. Что касается дойных коров, важно, чтобы вы как компания оптимизировали прибыль. Так что посмотрите, как можно, например, оптимизировать процессы и таким образом снизить затраты. Примером продукта, который можно отнести к категории «дойная корова», является энергосберегающая лампа Philips.

Stars - пример матрицы BCG

Звездочки в матрице BCG - это продукты в начале жизненного цикла продукта.Рост и доля рынка высоки. Поскольку продукт находится в начале жизненного цикла продукта, прибыль обычно также высока. Много вкладывается в маркетинг. Для компании важно иметь звезды. Здесь можно заработать большие деньги. Например, чтобы получить звезды, компания должна инвестировать в разработку продукта. Если у вас есть звезда как компания, стратегия этого продукта должна быть направлена ​​на получение как можно большей доли рынка. Примером продукта, который можно отнести к категории «звезда» в матрице BCG, является светодиодная лампа от Philips.

Собаки - пример матрицы BCG

Собаки в матрице BCG - это продукты, находящиеся в конце жизненного цикла продукта, или продукты, которым пришлось конкурировать с конкурентами. Маржа низкая, доля рынка невысока, и рынок практически не растет или даже сокращается. Компания больше не будет вкладывать средства в маркетинг. Многие компании предпочтут вообще не производить продукт. Примером, который можно рассматривать как «собаку» в матрице BCG, является плазменный телевизор Philips.

Вопросительные знаки - пример матрицы BCG

Знаки вопроса в матрице BCG - это продукты, будущее которых не совсем ясно. Рост рынка высокий, но доля рынка низкая. Компания должна сделать выбор: инвестировать в маркетинг и попытаться сделать продукт «звездой», или позволить продукту стечь, чтобы стать «собакой», или, другими словами, прекратить инвестировать и даже остановить продукт в будущем. Стратегия для продуктов, обозначенных как вопросительный знак, должна быть ориентирована либо на рост (чтобы продукт превратился в звезду), либо на снижение затрат (чтобы превратить продукт в дойную корову).Примером, который можно рассматривать как «вопросительный знак» в матрице BCG, является планшет от Philips. Рынок растет очень быстро, но для того, чтобы завоевать большую долю на этом рынке, требуется огромное состояние маркетологов. В других пояснениях к матрице BCG вопросительный знак иногда называют «проблемным ребенком».

Создать матрицу BCG

Ниже мы показываем схему, на которой снова объясняются вопросы о том, как создать матрицу BCG.

ЗВЕЗД Какие продукты или услуги растут быстрее всего и имеют самую высокую рентабельность? На этом нужно сосредоточиться и инвестировать в это. ЗНАКИ ДЛЯ ВОПРОСОВ Какие продукты или услуги могут стать очень большими, например, потому что рынок очень большой, а у вас лишь небольшая доля рынка? Вам остается выбрать: собака это или звезда?
ДЕНЕЖНЫЕ КОРОВЫ Какие продукты или услуги обеспечивают стабильный хороший оборот? Как вы можете оптимизировать прибыль от этого? СОБАКИ Какие товары или услуги не растут или сокращаются, и рынок также перестает быть интересным, e.грамм. по конкурсу? Вы должны остановить это!

Создать альтернативную матрицу BCG

Матрица BCG - отличный инструмент для анализа продуктов или услуг компании. Однако вы также можете использовать эту модель для определения приоритета для других дел внутри компании. Например, вы можете проанализировать свой клиентский портфель с помощью матрицы BCG. Как это работает? Составьте список всех своих клиентов и определите маржу и (потенциальный) рост на каждого клиента. Скоро станет ясно, какие клиенты зарабатывают реальные деньги.Клиенты, с которыми заработаны большие деньги и от которых можно ожидать значительного роста, - это ваши звезды . Клиенты, у которых действительно высокая текучесть кадров, но у которых рентабельность или рост ниже, можно квалифицировать как дойных коров . Клиенты, которые потенциально могут приносить большой доход (например, потому что это большая компания), но которые получают относительно мало, могут быть квалифицированы как вопросительных знаков . Вы можете квалифицировать собак , которые требуют больших усилий, где мало дохода и где мало возможностей заработать.Может быть, вам стоит попрощаться с этими клиентами и использовать свои продажи и маркетинговые возможности, чтобы получить больше от вопросов и звезд. Также убедитесь, что ваши дойные коровы не забыты. Начните думать о том, как вы можете оптимизировать прибыль этих клиентов.

Также не забывайте время от времени повторять этот анализ. Клиенты, которых вы сначала квалифицировали как вопросительный знак, а через год все еще попадаете в этот сегмент, вам, возможно, придется квалифицироваться как собаки. Сосредоточьтесь на клиентах, которые получают прибыль или могут добиться роста!

Когда в начале 2000 года продажи Nokia начали снижаться, там также использовалась матрица BCG.К сожалению, реализация результатов пошла не так, как планировалось, и компания еще больше провалилась в пропасть. Прочтите здесь всю историю Nokia.

Видео с объяснением о BCG Matrix

Посмотрите видео с объяснением матрицы BCG ниже.

.

бесплатных матричных шаблонов BCG для Word, PowerPoint, PDF

Edraw предлагает вам ряд готовых матричных шаблонов bcg , которые вы можете бесплатно использовать в своих чертежах.

Начать с бесплатного шаблона матрицы Edraw BCG

Диаграмма матрицы BCG может быть легко создана с помощью Edraw. Выбор всего за несколько секунд базовый шаблон, вставьте текст и изображения и добавьте последние штрихи.

Скачать бесплатно шаблон BCG Matrix

Если вы хотите использовать готовый шаблон, перейдите на страницу шаблонов матриц bcg и выберите матрицу BCG, наиболее соответствующую вашим потребностям.

Создание диаграммы за 4 простых шага

Шаблон матрицы PowerPoint BCG

Простое создание матрицы BCG в PowerPoint

Когда вы закончите создание своей bcg-матрицы в Edraw, один щелчок по кнопке Export перенесет ваш рисунок в презентацию MS PowerPoint.

При создании матрицы BCG для систематического управления бизнесом необходимо учитывать несколько моментов.

Посмотреть простой шаблон PowerPoint BCG Matrix

Персонализируйте матрицу BCG, придав ей тот вид и ощущения, который вам нужен

Для того, чтобы сохранить шаблон как шаблон дизайна, вам необходимо скачать Edraw и отредактируйте.Все шаблоны в окнах галереи программного обеспечения можно свободно изменять. по цвету, теме и эффекту.

Просмотр Word Шаблон матрицы BCG

Создать матрицу BCG для PDF

Это просто, достаточно нажать кнопку «Экспорт PDF». конвертирует ваш шаблон матрицы BCG в PDF без потери качества.

Вы можете открыть шаблон матрицы PDF BCG для просмотра качества.

    Матричный метод BCG - самый популярный инструмент управления портфелем.Он используется для определения приоритетов в продуктовом портфеле бизнес-единицы. Он классифицирует бизнес-портфель на четыре категории:
  1. Дойная корова - бизнес-единица, занимающая значительную долю рынка в зрелой, медленно развивающейся отрасли. Дойная корова требует небольших вложений и генерирует денежные средства, которые можно использовать для инвестирования в другие бизнес-единицы.
  2. Dog - Dog занимает небольшую долю рынка по сравнению с конкурентами и работает на медленно растущем рынке.Как правило, в них не стоит инвестировать, поскольку они приносят низкую или отрицательную денежную прибыль.
  3. Star - Star работает в быстрорастущих отраслях и сохраняет высокую долю рынка. Star может приносить деньги, но, поскольку рынок быстро растет, им требуются инвестиции для сохранения лидерства. В случае успеха звезда станет дойной коровой, когда ее индустрия созреет.
  4. Вопросительный знак - Вопросительные знаки - это бренды, требующие более пристального внимания.Они занимают низкую долю на быстрорастущих рынках, потребляя большие суммы наличных и неся убытки.
.

Матрица BCG - узнайте, как использовать с примерами

Разработанная как инструмент планирования портфеля или инструмента корпоративного планирования, матрица доли роста BCG была впервые задумана Брюсом Хендерсоном из Boston Consulting Group еще в 1970-х годах. Концепция основана на четырех квадрантах, в которые классифицируются стратегические бизнес-единицы (SBU) или продукты / бренды компании.

Квадранты разделены на комбинации «роста рынка» и «доли рынка», поэтому они также известны как матрица доли роста или матрица доли роста .Матрица оценивается по шкале от низкого до высокого как по оси x, так и по оси y. Ось X обычно обозначает темпы роста рынка или использование денежных средств, а ось Y обозначает относительную долю рынка или генерирование денежных средств.

Брюс Хендерсон рассуждал, что сформировавшиеся и зрелые области бизнеса, требующие получения значительного дохода (дойные коровы), затем могут быть инвестированы в новые высокодоходные лидирующие на рынке продукты (звездочки).

В основе модели Брюса Хендерсона лежит то, что увеличение доли рынка приведет к улучшению генерирования денежных средств.Точно так же предполагается, что для продвижения продукта на растущем рынке потребуются постоянные инвестиции для производства товаров / услуг и увеличения мощности. Это, несомненно, потребует наличных денег.

Вот почему матрица показывает уровень требуемого денежного потребления по сравнению с результирующим генерированием денежных средств.

.

Смотрите также

 
Поиск по сайту

 

Популярные уроки

Бесплатная программа Frontpage для создания сайтов  

Структура страницы сайта  

Как создать главную страницу сайта 

Как установить язык сайта  

Как создать макет веб-страницы в программе Frontpage

Как создать шапку для сайта

Просмотр сайта в разных браузерах

Как разместить текст на сайте

Возможности Frontpage

Как задать фон страницы сайта в Frontpage

Как вставить видео на сайт

Как создать новые страницы сайта в Frontpage

Как сделать бегущую строку в html

Как разместить сайт в интернете

 Наверх >>  

         

Школа Продающих Сайтов Андрея Громова © 2012-г.

Копирование материалов сайта запрещено.

Написать письмо

Карта сайта, XML.